-不動産賃貸経営博士-

私の実家は代々農業を営んでいます。
昭和 42 年に東急田園都市線が伸びた ことによる「区画整理」が始まり、土地の価格が一気に高騰しました。私の実家は代々農業を営んでおり、父親が「これからは賃貸事業をしなければダメだ！ 農家は没落する！ このままでは土地を売ることになる！ 」 と言い出し、当時まだ中学生だった私は「父親は何を言い出したのか？ 」 という印象しかありませんでした。
そして、父は「お前が大人になるまでに何とかするから、その時は先祖代々の土地を必ずお前が守れ！ 」 と私に言いました。その言葉は今でも鮮明に覚えており、私が大家になったきっかけとなりました。

この時期の募集の秘訣は、なんと言っても「即決」です。
あえて私は、親しい不動産会社には「スピードが勝負です！ 決まってナンボです！」と伝えます。その為に私は携帯番号を教えています。
とにかくその場でクロージングに結びつけるようにお願いしています。その場であと２千円３千円なんとかならないかっていうなら、その場ですぐ電話してもらって、 3 千円くらいだったらもう飲んじゃうと決めています。
募集会社にとっても手数料商売ですので、早い回答をすることによって、私の物件を優先的に案内してくれます。

私の安定経営は「満室経営ではない！」あえて言いますが、無理に満室にするために「賃料の設定が甘くなる」ことが多いと感じます。
賃貸経営は満室になればいいだけではありません。長く安定した収益を出さなければいけません。
私が思う安定経営とは入居率 90 ～ 95 ％くら いでいいんじゃないかなと感じます。満室だと大家自身も考えが緩み試行錯誤をしなくなります。
「空室があるから大家は悩む、悩むから発想が出る！」これは賃貸経営の重要なサイクルです。

特に私の物件は古い建物が多く、ちょっとしたリフォームだけでは入居者が決まりません。
そこで私は空き部屋が出た際には、人気の間取りやクロス・水回りなど必ず変更箇所を決めてからリフォームを依頼します。

その為にも日々の情報収集は怠りません。
必ず自分の足を使って見に行きます。以前からリフォームの現場を見ていると職人さん達は休憩場所に作業車を使用するなど、とても窮屈な環境で仕事をしていると感じました。
私は気になることはすぐに聞いてしまう性格なので、職人さんに話を聞いてみると、現場の近くに駐車場が無い場合は資材などを何度も車に取りに行ったり、トイレは近隣の公園やコンビニを使用するなど、近くに有ればいいですが、無い時はとても不便を感じることが多いそうです。

そこで空いている部屋を使ってもらえば良いと思い、依頼したリフォーム会社の資材置き場や休憩場・トイレなどに使用してもらい、空き駐車場も無料で貸しています。
環境の整った中でリフォームをしてもらっています。
これはかなり感謝されています。
結果、良い仕上がりのリフォームになります。「逆転の発想」私が最も大事にしている思考の原点です。

いろいろと努力・工夫などの知恵を出さないといけません！
先ほども言いましたがこの時期は「スピード勝負」です。
その為にも常に周辺物件の募集状態や家賃相場・人気の間取りなどの情報収集を必ずしてください。
これだけ空室がある状態では、勝ち負けがはっきりしてしまうので、頑張っていろいろ知恵を使って努力して、選ばれる大家さんになりましょう。

いまはネットに頼る大家さんが多く居ますが、ネットが全て正しいとは限りません。
とにかく実際に行って見ないとアイディアが浮かびません。悩むだけでは何も進みません！
いろんな見学会に行ったり、新築の見学会やリノベーションの見学会もあるので、どんどん行って、そういうコストと時間をかけないと吸収できません。
無理やりにでも自分をその場に持って行ってください。
この時期だからこそアナログで行かなきゃダメですよ。